"צריך להיות אומץ לבטא את אמונותיו, " Sechenov I.M. עם זאת, לא תמיד אומץ מספיק: אתה עדיין צריך להיות מסוגל להעביר כראוי את רעיונותיך. עשרת הכללים הללו יהפכו את הנאום שלך לשכנע.
מדריך הוראות
1
שלטונו של הומרוס
סדר הטיעונים משפיע על שכנוע. מומלץ להשתמש בתכנית הבאה: חזק - בינוני - אחד החזק ביותר.
טיעונים חלשים אינם חלק מתכנית זו. אם זיהית טיעון חלש - אל תשמיע את זה, מכיוון שהוא יכול להזיק. אחרי הכל, השיח מחפש חולשות בטיעון שלנו. אל תתן לו צ'אנס אחד.
2
שלטון סוקרטס
כדי לקבל תשובה חיובית לשאלה חשובה עבורך, ראשית, שאל את בן שיחו בן שתי שאלות פשוטות, עליהן הוא יענה "כן".
מדוע זה עובד? נקבע כי המילה "כן" מקדמת את שחרור האנדורפינים (הורמונים של הנאה). לאחר שקיבל שתי מנות של "הנאה", אדם נרגע ומכוון באופן חיובי. עכשיו קל לו יותר מבחינה פסיכולוגית לומר כן.
3
הסטטוס משפיע על אמינות
ככל שמעמדו של אדם גבוה יותר, המשקל של טענותיו היה גבוה יותר. אנו מיישמים כלל זה כאשר אנו מבקשים מאדם מכובד "להכניס לנו מילה" או לצטט אדם מכובד. אותו כלל מיושם בפרסומות: תרופות מפרסמות על ידי רופאים, מוצרים לחיות מחמד ומזון - על ידי וטרינרים או מגדלים, אבקות כביסה - על ידי עקרות בית.
4
כבד את בן השיח, אל תזלזל בחשיבותו
בן שיחתך צריך להיות העיקרי! כאשר אנו מראים חוסר כבוד כלפי בן השיח, ומזלזל במעמדו, אנו גורמים רק לתגובה שלילית ויוצרים רושם רע על עצמנו. תן לבן שיחו את ההזדמנות להרגיש כמו אדם חשוב!
5
אנו נאמנים יותר לוויכוחים של בן שיח נעים וביקורתיים לוויכוחים של מישהו שלא נעים לנו
שיחה נעימה ונעימה, המעניקה הנאה וחוסר רצון להיכנס לעימות. רושם נעים נוצר בגלל המראה, הכבוד לבן שיח, דיבור מוכשר וכו '.
6
ריקוד מנקודת המגע
אם אתה רוצה לשכנע את בן השיח במשהו, תן תחילה את הוויכוחים איתם שניכם מסכימים, ורק אחר כך את הוויכוחים עליהם יש חילוקי דעות.
ז
אמפתיה היא התחביב שלנו
אמפתיה - היכולת לחוש את מצבו של בן השיח. התאם לבני השיח. לדוגמה, אם בן שיחתך עצבני מאוד, הראה שהמצב מרגש אותך באותה מידה.
8
אין שום סכסוך
הימנע ממילים, פעולות שיכולות לעורר קונפליקט. אין מילים פוגעניות, מחוות, השקפות, עמימות.
9
השתמש במחוות ובהבעות פנים לשמירה על שיחה ואמפתיה
אם אתה מקרין שמחה ורצון טוב, אז קשה יהיה לעמוד בפני קסמך … עם זאת, היזהר - אדם לא צריך לתפוס את החיוך שלך כגיחוך, וגישה מיטיבה - כלעג.
10
אנו עונים על צרכיו של בן השיח
המשימה שלך היא להוכיח לבן השיח שמה שאתה מציע יכול לספק כמה מהצרכים שלו (זכור את הפירמידה של Maslow). הרבה יותר קל למצוא ויכוח אם אתה יודע איזה סוג אנושי אתה יכול לספק.
