סוחרים רוסים מפורסמים בזכות כשרונותיהם היזמיים, עסקאות המיליארדי דולרים והסדרים הרפתקניים, כאשר האחד האמין למילה האחרת, ולחיצת היד נחשבה לחותם הנאמן ביותר. אחד האנשים החזקים האלה הוא סוחר התה הרוסי אלכסיי Semenovich Gubkin.
הוא לא סתם מכר תה ברוסיה - הוא הקים שושלת של ספקי תה. נכון, הוא לא היה היחיד. היסטוריונים יודעים את שמות "ברוני התה" של סוף המאה התשע עשרה ותחילת המאה העשרים: ויסוצקי, פופוב, קלימושקין, פרלוב, בוטקין, מדבדב ואחרים. עם זאת, שם המשפחה Gubkin בסדרת מכירות זו של המפורסמות ביותר.
ביוגרפיה
אלכסיי Semenovich נולד בשנת 1816 בעיירה הקטנה קונגור ליד פרם. משפחת גובקין הייתה פטריארכלית, דתית, אלכסיי ושני אחיו חונכו בחומרה. אביו היה סוחר: עסק בהובלת סחורות בין מוסקבה, ניז'ני נובגורוד וערים סיביר.
האחים לא הלכו לבית הספר - הם קיבלו חינוך ביתי יסודי.
בקונגור עוסקים רוב בעלי המלאכה בעור: נעליים, כפפות ומוצרים אחרים. למשפחת גובקין היו בעלים בית זורם קטן, שלאורך זמן החל לנהל אותו במשותף על ידי שלושה אחים. העניינים התנהלו איתם, העבודה התווכחה והכל היה בסדר עד שמחיר מוצרי העור נפל.
ואז אלכסיי החל לחשוב על הצורך לעבור לסחר בתה - זה היה מוצר נדיר ויקר וניתן היה להרוויח ממנו טוב. בגלל עלות התה הגבוהה, זה לא היה בשימוש נרחב, אבל גובקין הציע אסטרטגיה משלו, שלימים עזרה לו רבות.
תחילת הקריירה של סוחר תה
היה זה בעייתי למכור תה באותה תקופה: היה צורך ללכת לגבול עם סין ולהחליף שם בדים שונים לתה, ואז להעביר אותם לרוסיה. עם זאת, הקשיים לא הפחידו את הסוחר הצעיר, והוא החליף את כל מה שהיה לו לתה והחל את עסקיו, בנפרד מאחיו.
הוא עשה טיולים אמיתיים דרך סיביר, במונגוליה, רכב על סוסים לאירקוטסק וטומסק, שם היו ירידים מפורסמים. שם מכר תה. ומה שנשאר, גובקין נסע לניז'ני נובגורוד, שם היה גם יריד גדול, ושם הוא כבר סחר עם סוחרי ניז'ני נובגורוד, פטרסבורג ומוסקבה.
מאפיין של ירידים אלה היה שכולם קנו ומכרו תה בכמויות גדולות. אחר כך ריסקו אותם לקטנים יותר ושלחו כל אחד ללקוחותיהם. זה העלה מאוד את עלות הקמעונאות, ולא כולם יכלו להרשות לעצמם תה.
עבור סוחרים זה לא היה יתרון בכך שהתה אזל במשך זמן רב מאוד. היה צורך לחכות לקונה מרכזי, לנהל משא ומתן על מחיר איתו, מבלי לאבד את הרווח שלו ולקחת בחשבון את כל העלויות.
ואז יישם גובקין את האסטרטגיה שלו: הוא ממיין את התה לפי זנים, ובהתאם לכך הזמין את המחירים. זה עורר בו אמון כאדם שידע על תה ולא ניסה למכור מגוון זול של תה במחיר מופקע. אבל הדבר החשוב ביותר הוא החדשנות שלו - הוא החל למכור תה בקבוצות קטנות. הוא יכול לשקול כמה שהתבקש, וזה היה נוח לסוחרים קטנים.
בתחילה, סוחרים ביריד התמרמרו על זה, ואז הם התרגלו. וכולם התחילו להשתמש באותה אסטרטגיה. אכן, בכל עסק, כולם צריכים להפיק תועלת, וחבורות תה קטנות אפשרו לסוחרים מהמעמד הבינוני להפוך גם לסוחרי תה, רק בקנה מידה קטן יותר.
החידושים של גובקין העניקו לו יותר סמכות בקרב הסוחרים, הם רצו לשתף איתו פעולה ולקנות רק ממנו. מכירותיו גדלו במהירות רבה, ותרומתו לכלכלה הרוסית הוערכה על ידי הממשלה: הוא קיבל את דרגתו של יועץ המדינה הנוכחי ומסדר ולדימיר בתואר השלישי.
בשנת 1881, כאיש של שנים מתקדמות, עבר גובקין למוסקבה, שם קנה בית מפואר שעורר התפעלות מהארכיטקטורה המוזרה שלו. הבית הזה עדיין שוכן בשדרות רוז'דסטוונסקי. את האחוזה הזו הוא קנה מניידז'דה פילרטובנה פון מק, אלמנתו של איש עסקים. גובקין העריך מאוד את העובדה שלביתו היסטוריה עשירה ובשעה מסוימת היה שייך לאנשים המפורסמים ביותר.
נכון, אלכסיי Semenovich גר כאן רק שנתיים - בשנת 1983 הוא נפטר. יועץ המדינה גובקין נקבר במולדתו קונגור.
